當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細內(nèi)容 北京CBD國際花園市場調(diào)研報告提綱 作者：佚名 時間：2003-6-16 字體：[大] [中] [小]

    說明：
     調(diào)研出發(fā)點：站在發(fā)展商，集團的立場和角度，圍繞一個中心兩個基本點進行，即以實用性、真實性、唯一性為中心，以客戶調(diào)查和營銷建議為基本點。為發(fā)展商在京投資開發(fā)的CBD建國路某國際花園項目決策提供市場調(diào)查信息和有效的策略建議。
     調(diào)研范圍：重點CBD國貿(mào)地區(qū)，次重點朝外地區(qū)，燕莎地區(qū)，東二環(huán)東長安街沿線寫字樓高檔甲級項目、中檔甲級項目。其中對現(xiàn)代城、泛利大廈、航華主樓、華彬大廈做客戶購買面積、價格、客戶構(gòu)成、行業(yè)、購買用途等等之詳細
調(diào)查
     調(diào)研方式：
     1、一般調(diào)研：擬派三名專業(yè)人員，以每人負責一個商圈的形式，按照雙方有關(guān)人員共同擬訂《項目調(diào)研表》、《客戶調(diào)研表》進行調(diào)查。
     2、重點調(diào)研：CBD國貿(mào)地區(qū)由兩名業(yè)內(nèi)資深人士按照雙方有關(guān)人員共同擬訂《CBD項目調(diào)研表》、《CBD客戶調(diào)研表》進行重點跟蹤調(diào)查。
     3、聯(lián)合調(diào)研：重點樓盤及重點客戶可由雙方共同派員按照雙方有關(guān)人員擬訂《重點樓盤調(diào)研表》、《重點客戶調(diào)研表》進行聯(lián)合調(diào)查。
     第一部分：周邊項目市場調(diào)查報告
     一、已建項目
     A、 基本情況調(diào)查
     內(nèi)容包括：
     項目名稱/項目檔次/項目位置/項目特色/發(fā)展商/入住時間/開發(fā)規(guī)模/設備設施/物業(yè)管理/96—2001年寫字樓消耗總量等。
     B、 租售情況調(diào)查
     內(nèi)容包括：
     1、一般項目：可售面積/已售面積/報價/成交價/入住率/可租面積/已租面積/平均租金/出租率。
     2、重點項目：航華科貿(mào)中心（主樓）/泛利大廈/華彬大廈。內(nèi)容包括銷售時間、銷售率、成交價格、價格走勢等。
     C、 價格走勢調(diào)查
     內(nèi)容包括：封頂前/封頂后/入住后/目前價格走勢/價格策略/總體分析
     D、 客戶成交調(diào)查
     內(nèi)容包括：
     1、一般項目：客戶規(guī)模/客戶類型/大客戶比例/成交價格/成交背景/成交面積/總體分析
     2、重點項目：泛利大廈、航華科貿(mào)、華彬大廈客戶調(diào)查內(nèi)容包括5000平方米以上客戶/500平方米以上客戶/500平方米以下客戶的成交時間、成交價格、客戶構(gòu)成等項，并列表說明。
     E、 總體評價分析
     內(nèi)容包括：對每個樓盤的總體評價，尤其是成功樓盤的重點分析與評價。
     二、在建項目
     A、基本情況調(diào)查
     內(nèi)容包括：項目名稱/項目檔次/項目位置/項目特色/發(fā)展商/入住時間/開發(fā)規(guī)模/設備設施/物業(yè)管理等。
     B、租售情況調(diào)查
     內(nèi)容包括：
     可售面積/已售面積/報價/成交價/入住率
     可租面積/已租面積/平均租金/出租率
     C、價格走勢調(diào)查
     內(nèi)容包括：封頂前/封頂后/入住后/目前價格走勢/價格策略/總體分析
     D、客戶成交調(diào)查
     內(nèi)容包括：客戶規(guī)模/客戶類型/大客戶比例/成交價格/成交背景/成交面積/總體分析
     E、總體評價分析
     內(nèi)容包括：對上述樓盤的總體評價，尤其是成功樓盤的評價。
     三、擬建項目
     內(nèi)容包括：
     1、發(fā)展商背景/項目位置/項目檔次/項目特色/規(guī)劃面積/規(guī)劃
     特點/開竣工時間；
     2、競爭項目/另類寫字樓分析；
     3、擬建項目潛在供應量（1996—2005年）分析，并列表說明；
     4、2001—2005年市場需求量預測；
     5、總體評價
     四、獨立項目（現(xiàn)代城寫字樓）
     內(nèi)容包括：
     1、 發(fā)展商訪談：其對市場前景的看法及其他問題，包括
     銷售情況
     銷售價格
     銷售時間
     客戶構(gòu)成
     項目特點
     2、客戶構(gòu)成調(diào)查：包括私人/國有/國內(nèi)/國外/公司規(guī)模/行業(yè)/購買率/面積/用途（自用/投資）等。
     3、總體評價
     第二部分：客戶市場調(diào)研報告
     一、客戶規(guī)模角度
     大型客戶
     中型客戶
     小型客戶
     二、客戶類型角度
     金融機構(gòu)
     外國企業(yè)
     外地機構(gòu)/企業(yè)
     大型集團
     其他類型
     三、客戶性格角度
     客戶心理類型
     客戶決策過程
     客戶購買偏好
     客戶游動特點
     客戶潛在需求
     第三部分：某某國際花園寫字樓規(guī)劃與營銷建議報告
     一、 市場分析：市場概況
     二、 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品差異性機會分析
     三、 產(chǎn)品定位：項目檔次建議
     四、 規(guī)劃建議：功能、配比建議/總面積與標準層面積建議
     五、 客戶分析：客戶規(guī)模、類型、需求、性格、特點
     六、 客戶定位：開發(fā)建設入住各時期客戶定位
     七、 潛在客戶：客戶互動性、游動性與開發(fā)商的機會
     八、 價格預期：價格走勢與價格預期
     九、 租售策略：唯一性、排他性、實戰(zhàn)性的營銷策略建議
     十、問題機會：開發(fā)經(jīng)營過程中需要重視的問題，把握的機會
     第四部分：調(diào)研周期與人員配置
     周期：三十天（150個工作日）
     人員：五人
     策劃、分類、匯總與報告（重點調(diào)研、聯(lián)合調(diào)研）：兩人
     一般調(diào)研：三人
     第五部分：取費標準（略）